如今，電纜行業競爭環境每況愈下，企業以何求生存？價格既然已再無拼殺的余地，低端競爭又有何出路？在今年有關電纜行業的報道中，本刊走訪大量企業以后發現，諸如上上電纜、青島漢纜等公司在惡劣的環境中依然注重研發投入，積極開拓高端市場，在激烈的廝殺中勇闖出一條陽光大道，為此，本刊在此甄選部分優秀企業進行報道，其經驗與發展模式值得業界思考。
走出辦公大樓，江蘇上上電纜集團（以下簡稱上上集團）董事長、總經理丁山華左轉，走向了廠區。丁山華率領的上上集團現如今已坐擁3個定位精確地廠區：北廠區生產低壓電纜，南廠區專注中壓電纜，西廠區則聚焦特種電纜和超高壓電纜。以生產特種電纜和超高壓電纜的西廠區，引起了《電氣中國》記者的濃厚興趣。
“等到行業經濟形勢最難過之時，特種電纜便是那塊救命的‘窩窩頭’。”丁山華如是說。
時下的電纜行業著實令人憂慮，號稱7000家企業、80萬員工，“超載行駛”中難去不正當競爭籠罩著的陰霾，產品被“瘦身”、原材料弄虛作假等更肆無忌憚地成為圈內公開秘密。此刻沒有任何人是掙脫不了的夸父，亦或為了不起的海神，每一次太陽的升落輪回，從曙至暮，尚存良知的企業無一不在低端競爭中損耗著元氣。
低調的丁山華常調侃自己“傻乎乎的”，然而正憑著這股“傻勁兒”他將一個名不經傳的小廠打造成為全國機械行業百強企業。已過六旬的他，成為圈內絕對無法繞過的一員老將。從上世紀80年代開始，丁山華率領著同事們打造著一個屬于特種電纜的新時代。
丁山華與核電纜的“奇緣”
到達上上集團的第一天，記者點名先要去參觀公司西廠區。事實上，這個以生產特種電纜和超高壓電纜的廠區，早已揚名在外。
在西廠區——參觀下來，你會驚訝地發現特種電纜已按分廠被明確地加以區分：特纜分廠、船纜分廠、礦纜分廠等。占地面積高達120000平方米的車間、全線進口的生產設備無一不令人駐足，殊不知世界首座三代AP1000型核電站——?三門核電站所需電纜便是由這里源源不斷輸出。
丁山華這輩子都會記得2011年6月迎接的一批外國友人。剛下車，外國友人無一不是滿臉質疑、不屑的表情，丁山華不卑不亢，只管熱情迎接。
這批人，正是世界最先進三代核電AP1000依托項目設計方。
眾所周知，AP1000核電電纜代表著國際電纜研發、制造的最高水平，外國人對中國電纜制造水平的質疑令他們自然也對上上集團心存芥蒂。丁山華并未做過多解釋，只是先請對方參觀公司。與他料想到的那般，三個廠區一路參觀下來，外國技術人員無一不是一臉驚訝：“真想不到在中國居然有一個專業化程度如此高的電纜公司！“
丁山華這時才笑著說：“沒參觀之前，我知道自己說多少都沒有用，所以只好用事實說話了。”
不可爭辯的實力征服了外方技術人員。2010年12月30日，雙方正式簽訂合同，10個月后，由上上集團完全自主研發制造的核電纜圓滿交付三門核電站，值得一提的是，上上集團是該項目唯一的電纜供應商。
中國機械行業聯合會執行副會長蔡惟慈評價說：“愈演愈烈的惡性競爭對電纜行業的發展產生毀滅性的影響，產品質量問題頻出，電纜使用當中的安全事故隱患非常嚴重，在這樣的背景下，上上集團通過高端電纜產品的國產化來尋求企業的出路，這種眼光和做法為電纜行業產品調整和升級做出了非常有意義的探索。”
從某種意義上來說，核電電纜在業界更像是某種勛章，上上集團代表中國企業終于終于逾越了那條無法看到的技術鴻溝，站到了國際電纜研發制造水平的制高點。而正源于一大批與上上集團一樣的企業，使中國正逐步攻克著尖端技術的阻礙，奮力突破國外的技術封鎖，在“中國制造”向“中國創造”的前行過程中形成一股強勢的內生力量。
把握電纜“脈動”
丁山華緣何想到要做特種電纜？
事實上，與量大面廣、技術門檻低的電力電纜相比，特種電纜專業化程度要求更高、相對需求量小，切技術門檻要高，雖然產品附加值高，但研發投入卻令一般企業難以承受，這也是我國高端電纜一直受制于人的原因。
丁山華為何要自討這份苦吃？
前些年丁山華出國考察，原本打算開開眼界，但歸來后卻失望至極：國外同行們既沒有國內企業一樣寬敞闊氣的廠房，更沒有最先進生產設備，生產條件絲毫沒有可炫耀之處。然而他也疑惑了：既然沒有一流的生產資源，為何他們會生產如此高的效益？回國后丁山華一直在反思，前思后想后他才恍然大悟：生產條件實屬一般，但是他們的高效益源于對現有資源的持續改進，以及精益化生產。
可以說，這一次丁山華成功把握了電纜行業的未來脈動。
公司隨后便提出“不求規模最大，但求企業綜合素質最佳”的發展思路，并確立了“精、專、特、外”的戰略目標，立志從打造精品、專業化生產、新品特色化、加大出口等方面走出了一條特色發展道路。
也正是從那時起，上上集團的發展路徑徹底發生改變。
2005年，振華港機負責人多方打探后找到了丁山華。
振華港機，世界上最大的港機企業，占國際市場80%的份額。“港機用的卷筒電纜全為進口，價格昂貴不說，且服務非常不到位，可是國產的卷筒電纜質量卻相差太大，你們能否幫我們一把？”話語中對方的訴求十分強烈。
丁山華怎會不知，港口因需要頻繁地起、移、放，再起、再移、再放，對卷筒電纜的性能要求極高，進口電纜一般可用3個月至半年，而國產電纜才只有幾天。“當時公司電力電纜做得比較好，卷筒電纜是一個還未涉足的新領域，我很想嘗試。”丁山華回憶說。
此后上上集團先后耗時1年半，技術團隊試驗高達上千次后，終于在2006年研發成功了12KV、20KV及以下光纖復合卷筒電纜。這不但填補了該項目的國內空白，更使上上集團成為世界少數掌握這一產品材料及產品技術的制造企業之一。
由卷筒電纜打入港機市場，上上集團特種電纜之路越拓越寬。、
事實證明著丁山華當初的遠見，當國家“十一五”時期提出“推進產品結構調整，加快企業轉型升級”的發展思路時，低調務實的丁山華早已率領上上集團在這條路上默默前行了許多年。
經歷驚險 終獲驚喜
事實上，在電纜行業產能過剩的逼迫下，大部分企業喘息尚難，各種無序競爭的市場環境下，中標價低于成本價時常出現，誰能預測不出這份煎熬將修之于何處丁山華看的很清楚：此刻抱怨等于自殺，唯有前進才能自救。
這一次，他們選擇了綁緊安全帶，大膽地向陌生的彼岸行駛，沒有絢麗的外景，沒有氣派的座椅，在未知的旅途中，歷經一次次驚險，但終獲一份份驚喜。
2006年，新加坡電網公司組織國際招標，上上集團中壓交聯電纜一標便中3000萬美元，占總額的三分之二，這可堪稱當時國內企業中標額最高的中壓交聯電纜訂單！然而還來不及慶祝，原材料價格儼然已是一副咄咄逼人的氣勢，銅價從6.5萬元/噸一下躥升至8萬元/噸。高成本之劍，緊緊地頂住了上上集團的咽喉。
“合同已經簽了，還能怎么辦？”本分的丁山華愣是硬著頭皮、咬著牙完成了該筆訂單，可這一單公司便虧損數千萬元。
然而“禍兮福所倚”，恐怕丁山華自己未曾料想到，這筆“虧損的買賣”竟贏得了在新加坡市場無價的信譽，公司形象品牌大幅度提升，此后源源不斷的新加坡訂單涌向上上集團。就在今年10月，公司又收獲了來自該地區1億元的大訂單！
上天總是眷顧那些踏實的厚道人，這一遭著實令丁山華感受到了一把“塞翁失馬，焉知非福”的幸福滋味兒！
不過若是現在回想起來，這也絕非丁山華壓力最大的時刻。
按照公司“精、專、特、外”的發展思路，2008年，丁山華斥資23億元巨資揮手建設公司西廠區，這堪稱業界史無前例的大手筆。然而，項目剛剛開始，驚險再次降臨，這一年金融風暴席卷全國，國內外大環境瞬間急轉而下。
建設，還是暫緩？丁山華面前的十字路口前景難測。
“當時很多人都不看好吧?”記者問。
“不看好的太多了。”或許是摻雜了太多的無奈，或許夾雜著當時的心酸，說這句話是丁山華下意識地拉長了尾音。
“我們好比一個中藥店，若是材料不全，我們該怎么給病人看病？”丁山華執意全力推進。2010年5月，一期特種電纜搬遷擴能項目全面投產，整個廠房面積達120000平方米，國際范圍內都堪稱一流；2011年10月，二期工程超高壓項目實現全面投產，上上集團的制造者能力更上一層樓。“當時若沒有堅持下來，現在的經濟環境恐怕也沒有那么勇氣上這個項目了。可如果沒走這一步，公司產品品種始終不全，更稱不上真正的專業化，對于我個人而言更是一種遺憾。”丁山華評述到，“今年公司特種電纜可以實現500公里/天，明年便可達到550公里/天。”雖然承受著巨大的壓力，可是公司生產能力卻逐年得到提升。
2010年11月，丁山華接到省委辦公廳的一個電話，說中央辦公廳的同志要找他，他心中一愣：自己與中央辦公廳沒有絲毫交際，找我會有什么事？
“打錯了吧？”他問。
“沒錯，就是找你。”對方很肯定。
對方如約而至，丁山華茫然向前與之握手，一問才知原來中南海項目改造需要一批質量過硬的電纜，此番專程前來考察，聽到這兒他才恍然大悟。
對方對公司逆勢而建的西廠區“一見鐘情”，“本來我們還打算多轉幾家，看到你這兒，我們就不用去其他公司了。”雙方喜笑顏開，自此后上上產品的使用地點又多了一處——中南海。
市場以最熱烈的方式給予了丁山華最肯定的回應……
一路坦蕩向來不屬于這個撲朔迷離的時代，更何況在這個產能嚴重過剩的行業。建設西廠區時的寢食難安，周圍刺耳的風涼話，籌措資金的巨大壓力，丁山華一路嘗盡了逆風而上的各種艱辛，采訪中他幾次無奈地說：“現在做實業太難了”，可是這一條路來他終究未曾想過放棄，幾十年見得堅守令這個高高瘦瘦的身影映射出太多的硬派與堅毅。
人“財”之道
現如今上上集團的整體年生產能力已達到150億元，真正實現了“產品生產無禁區”。“可是無論專家給開出什么方子，練內功是實體經濟唯一的出路。”丁山華如是說。新建不少廠房、引進一流設備、調整研發方向，特別加強了人才隊伍建設，上上集團一路“步步為營”。
今年1月19日，上上集團的2011年度總結表彰大會上，丁山華當著全廠3000員工將“員工收入增加10%以上”明確地寫入了公司2012年計劃中。事實上，雖然今年行業整體形勢并不樂觀，但僅在前三季度員工平均收入已增加了16%。
丁山華認為，形勢越緊張，隊伍更要越穩定，這是提高產品質量的不二法則。如果員工流動性過大，新員工帶來的成本可能會更高。過去用戶是上帝，現在用戶和員工是上帝。
除加強內部員工培養方式外，公司近些年實施了“121”工程，即聯合10所國內知名大學與研究院所，邀請20名國內線纜技術頂級專家加盟上上，培養一支100名人員組成的專職研發團隊。對于行業內的頂尖人才，上上集團確立了“不求所有，但求所用；不求所在，但求所得”的引才觀念，并在實際操作中進一步完善人才、智力、項目相結合的人才引進機制。在這家公司，你會發現人與“財”如此相得益彰。
辦公室外，幾年間無數朋友勸丁山華換輛新車，可是無論怎樣一番苦口婆心依舊未果；辦公室內，面對幾千萬的采購裝備的申請單，他卻在短短幾分鐘之內簽字通過。這位從艱苦歲月走過的企業家，一直秉持著簡樸的生活作風，然而對于員工和公司，卻沒有絲毫含糊。
聚焦外部環境，在這個備受誘惑的年代，房地產近乎瘋狂般的增長，亦或股市“絢麗”的一夜暴富，都令這個社會“騷動”，就連經濟學家也大聲疾呼：制造業置身何處，又將何去何從？然而上上集團從未有絲毫改變，“45年的歷史我們就是專注做電纜。”丁山華電纜途中一路前進。
（電氣中國記者 毛瑋陽）
